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Comment réaliser une étude de positionnement ?

Quel que soit le secteur d'activité d'une PME, une stratégie de positionnement marketing bien conçue est une source de développement et de succès à long terme pour l'entreprise. Le positionnement est un marqueur d'identité et donc d'unicité. Le développement de la bonne stratégie peut s'avérer un processus coûteux et long, mais les stratégies offrent un excellent retour sur investissement. Pour tout savoir sur l'industrie du marketing et de la communication, et plus particulièrement en termes de positionnement marketing percutant, lisez notre article !

Comprendre la valeur d'une stratégie de positionnement marketing

Le positionnement marketing est essentiel à la survie d'une entreprise, quelle que soit sa taille. Pourquoi ? Parce qu'il s'agit d'un choix stratégique, impliquant le fameux « positionnement » de l'entreprise :

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  • Par rapport à ses concurrents
  • Par rapport au marché
  • En ce qui concerne les consommateurs

Une identité propre, des outils uniques et un contenu personnalisé sont au cœur de ce positionnement marketing stratégie. Mais avant de penser à mettre en œuvre une stratégie, il faut se poser les trois questions de positionnement :

  • Qui êtes-vous ?
  • Que fais-tu ?
  • Pourquoi vous choisir ?

Vous obtiendrez un positionnement remarquable si votre image de marque répond à ces trois questions de manière claire, simple et rapide.

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C'est le cas par exemple de Decathlon ou de Bombardier :

  • Décathlon, « au bas de la forme » : qui met l'accent sur la simplicité et l'espièglerie, en répondant aux trois questions et en ciblant ses consommateurs (athlètes, familles)
  • Bombardier, « un leader industriel canadien », « nous regardons loin devant nous, pour voir et façonner l'avenir de la mobilité. C'est notre passion » : nous nous concentrons ici sur la technicité de pointe, une forme de leadership dans un secteur unique, qui se positionne au niveau national

Étapes à suivre pour développer une stratégie percutante et unique

Pour obtenir un positionnement marketing percutant et réussi, il est nécessaire pour passer par plusieurs étapes :

  • Effectuez des études de marché pour voir quels intrants votre entreprise peut apporter, ce qu'elle peut utiliser en tant que marque
  • Segmentez le marché, pour définir la bonne cible,
  • Choisissez votre positionnement, qui doit être clair avant tout,
  • Définir votre « propre marketing », avec la politique « 4 P » : quel produit ? Quel endroit ? Quel prix ? Quelle publicité ?

Dès lors, vous disposez de tous les outils nécessaires pour créer une stratégie percutante. Commencez par utiliser les leviers de votre secteur, tels que le contenu numérique en temps réel dans le domaine du sport. Prix de revient : très bas.

Il faut ensuite se faire connaître : participer à des salons avec d'autres PME, développer sa présence sur les réseaux sociaux... Prix de revient : coût d'un community manager.

Un exemple de positionnement marketing percutant est celui de Nespresso, qui se concentre sur une gamme de services uniques et luxueux, avec différents systèmes de fidélisation en fonction du public.

Des stratégies gagnantes chaque

heure L'un des secrets d'une stratégie de positionnement réussie est de « parler au client ». Il s'agit de raconter des histoires et de lier authenticité et cohérence.

Un exemple très concret avec la société Caudalie, dont il faut s'inspirer : l'entreprise a mis en avant le concept de vinothérapie, avec des produits cosmétiques à base de pépins de raisin. De plus, les fondateurs de la marque sont originaires de la région bordelaise, d'où une certaine authenticité dans le marketing. De plus, le concept est innovant, la ligne commerciale claire et précise, et utilisable en France et à l'étranger.

C'est également le cas de Canada Goose qui, depuis 1957, prône la qualité de ses produits, « chauds du matin au soir ». Un savoir-faire qui a été exporté à l'international, grâce également à la présence de Canada Goose sur les plateaux de tournage internationaux. Sa réputation est inégalée aujourd'hui, mais la marque met toujours l'accent sur la simplicité et l'authenticité.

Les exemples cités dans ce document sont destinés aux grandes entreprises, mais les PME peuvent les utiliser pour se positionner efficacement sur le marché en développant leur propre stratégie à faible coût. Il sera accessible s'il est bien mené, avec une équipe dédiée à son développement. Votre stratégie de positionnement marketing sera alors unique et percutante, à la hauteur de vos attentes !

marketing. De plus, le concept est innovant, la ligne commerciale claire et précise, et utilisable en France et à l'étranger.

C'est également le cas de Canada Goose qui, depuis 1957, prône la qualité de ses produits, « chauds du matin au soir ». Un savoir-faire qui a été exporté à l'international, grâce également à la présence de Canada Goose sur les plateaux de tournage internationaux. Sa réputation est inégalée aujourd'hui, mais la marque met toujours l'accent sur la simplicité et l'authenticité.

Les exemples cités dans cet article concernent les grandes entreprises, mais les PME peuvent les utiliser pour se positionner efficacement sur le marché en développer leur propre stratégie à faible coût. Il sera accessible s'il est bien mené, avec une équipe dédiée à son développement. Votre stratégie de positionnement marketing sera alors unique et percutante, à la hauteur de votre

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